第八章 达成合作!

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  叶舟深深吸了一口气,调整好自己的表情后,正色回答道:

   “是我做的。”

   “花了多长时间?代码全是自己敲的?”

   “初中的时候就在看这方面的东西了,断断续续到大学的时候开始全职开发,花了接近4年。”

   “全都是你一个人做的??”

   张越难以置信地问道。

   “那倒不是…….花了不少钱找外包的,代码肯定不是我一个人敲的,ui之类的我也没做。”

   如果为了装逼的话,其实叶舟大可以大包大揽地对外声称整个软件都是自己独立开发的,可这么一来就真的有点离谱了。

   一个人的精力是有限的,这么庞大的一个软件,哪怕思路无比清晰,光敲代码就要敲上千万行,哪怕不眠不休,叶舟4年都够呛敲得出来。

   所以,外包是最好的解释。

   反正任务分包出去都是没法追踪源头的,只要叶舟说是找了人,那就是找了人。

   “那也是够离谱了……花了多少钱?”

   张越稍微松了一口气,按照叶舟的说法,这个软件的开发过程至少没有到不可理解的程度。

   10年,从青春年少,到现在风华正茂,折腾出一个eda来,其实也不是没有可能。

   只能感叹一下他的天才而已。

   “这个……我不太方便透露。”

   听到叶舟的回答,张越愣了一愣,立刻反应过来。

   当着开发者的面问成本,这确实是职场萌新都不会犯的错误,可他居然无知无觉地就这么问了。

   属实是今天应龙eda给他带来的震撼太大,所以才会一不留神就失了态。

   “不好意思不好意思,我就是好奇而已……不过你放心,就算真的知道你的成本,我们也绝对不会刻意去压价,这东西的意义太大了。对了,你是打算要卖吗?是用license的方式出售还是说卖断?”

   所谓的license其实就是软件通行证,通过设置加密,然后用一个专用的激活码控制软件的使用时间,这是国际上通行的做法。

   至于卖断那就很简单了,直接授权给客户永久使用,价格上也会比通行证贵上几十数百倍。

   张越期待着叶舟的回答,对于华技来说,他们更希望使用的当然是卖断的方式,因为钱根本就不是问题,只要能保证软件的连续供应,一个小目标和50个小目标,其实对公司造成的影响并没有本质上的区别。

   叶舟挠了挠头,思索片刻后,有些不好意思地回答道:

   “不是,我其实没打算要卖给你们。”

   “啥?那你拿过来是干嘛的?”

   张越莫名其妙地看着叶舟,他不理解叶舟所说的“不打算卖”是什么意思。

   看都看光了,现在说不卖?

   男菩萨吗?专门让人白嫖的?

   叶舟连忙解释道:

   “你理解错了,我的意思是,这个软件现在没法按照正常的商业惯例来出售。”

   “我既没有对它做加密,也没有封装的付费内容,它完全就是一个毫不设防的姑娘,谁看到了都能过来摸一把。”

   “在加密这一块,包括在商业上我都不擅长,所以,我想跟你们合作。”

   张越微微点了点头,他已经大致猜到了叶舟的策略。

   “所以,你是打算用股权换投资?”

   “不是,我不打算卖股权。”

   叶舟摇了摇头。

   “那你的打算是什么?直接说吧,只要在合理范围之内,我们都可以接受。”

   “呃,是这样的,我想做华技的股东。”

   “做华技的股东?技术入股?”

   “没错,具体怎么操作我还没想好,希望能有专业的人来指导一下”

   张越终于明白过来,但他本身是搞技术的,这些商务上的事情并不算太懂,跟叶舟简单聊了几句之后,便走到一边开始打电话。

   剩下的人充满好奇地跟他聊了几句,但很快就重新围到了电脑前。

   对于这些工科男来说,别说是叶舟这样的大男人了,哪怕是穿着黑丝短裙小吊带的妹子站在他们面前搔首弄姿,他们都会不为所动地继续回去折腾他们的eda。

   开玩笑吗?

   妹子哪有eda好玩?

   叶舟突然有种被冷落的感觉。

   但好在张越很快就打完了电话,他强硬地赶走众人,把电脑交还给叶舟后说道:

   “情况我已经向上汇报了,你的方案基本上是没有问题的。现在你可以先带着电脑回家休息,我们会在最短时间内给你答复。司机已经给你安排好了,我们这边目前只有一个要求:暂时不要向其他任何人展示应龙eda。”

   “别误会,我们不是担心竞争,我们是担心保密问题。”

   叶舟点头应允,十分钟之后,华记客户工程部给他安排的阿尔法便载着他开往了回家的方向。

   吹着空调的叶舟终于松了一口气,这个eda基本上应该算是送出去了,至于自己能获得多少直接的收益,那就是后面需要谈的事情了。

   而与此同时,华记深城总部召开了一场史无前例的高级别紧急会议。

   半个小时之内,从华记老板、到分管财务的大公主,再到轮值ceo,再到研发总裁,无一例外地全部坐在了同一间会议室里。

   同时,深城国资委的主要领导也全部到场,甚至连深城市的干部团队都派出了代表。

   这些人要解决的问题只有一个:

   怎么在最短的时间内保证应龙eda上线使用。

   “情况我这边已经介绍清楚了,经过研发团队评估,这款应龙eda的性能远远超出当前国际主流eda,而且绝对没有任何水分。”

   “现在我们要进入下一个议题:叶舟提出的合作模式是否可行?”

   说话的是华记轮值ceo宋平,一般来说他只负责战略上的事务,像今天这样就一个具体的商业策略来讨论还是头一次。

   “我说,这还有什么可讨论的嘛,方法很简单,他现在不是我们的员工吗?我们下面那么多白手套,任命他去做一个总经理,再给他一部分股权不就好了嘛?”

   “到时候采购就按照你们的正常流程走,他按照利润分红就好了。”

   坐在会议桌角落里的老板挥了挥手,布满皱纹的脸上焕发着跃跃欲试的生机。

   他已经记不得有多少年没有遇到过能让他心潮澎湃的事情了。

   万万没有想到,在垂垂暮年,居然还有一次见证历史的机会。

   “您说的是没问题的,这也是现在最便捷的处理方法。但是,我还有一个问题,咱们需不需要给他预支一笔分红?我查过了,他的家境一般,研发应龙花了不少钱,恐怕是会有经济压力的。”

   宋平的话隐含着两层意思,第一层是出于对叶舟的关心,比较冠冕堂皇。

   至于第二层,其实就是在商言商了。

   他想先通过一笔钱把叶舟拉住,避免技术最终落到别人的手里。

   “发,怎么不要发!最好今天就发出去。小莫啊,你是财神爷,你说发多少合适?”

   莫婉低头在自己的pad上计算了一番,随后回答道:

   “他现在没有任何法人身份,要付款只能是通过个人供应商的渠道来支付,按照咱们的内控流程,最多只能付两百万,再高的话,可能会被当做商业贿赂稽查。”

   “两百万够干什么的?我的意思是,要发就发到位,一个亿!宋平,你的意思呢?”

   老板大手一挥,虽然语气是询问,但其实已经有了拍板的打算。

   宋平久居高位,自然不会猜不到老板的心思,更何况这笔钱对整个华记来说微不足道,没有必要去斤斤计较。

   唯一的问题,还是莫婉所说的合规的问题。

   现在国外的各个势力都在盯着华记,司法调查层出不穷,这种时候冒险露出破绽属实有些不理智。

   犹豫片刻,他开口说道:

   “金额倒不是问题,反正早晚要给他的,我的问题跟莫总是一样的,就是怎么付的问题……”

   老板叹了口气,有些恨铁不成钢地说道:

   “你们啊,脑子都生锈了,一点变通都不会了。我刚才就说了,他不是我们的员工吗?给他发工资啊!”

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