“商姑娘，你昨天送什么礼物给沈老师呀。”第二天，在客厅里吃早餐时，杨俊问道。
“一套秋衣，我根据老师和师母的身型估摸着设计，让阳阿姨亲手给缝制的。”
“那是两套，商小姐。”小莲顽皮地比起了手指。
“哎，别捣乱，你个丫头片子。”杨俊用叱责的口吻说道。
“我是丫头？切，杨仔，我说，老娘已经二十一了。”
嘿，这莲子，真逗。
“沈老师，总是那样的客气，从不需要别人的报答。”
“商老板，你老师说得对，你好好发挥自己的才干就不枉了他的一片好心。”年会计说话总是这样的有哲理。
“好了，方茹茹，呆会让莲子带你逛一圈街市就好了。”小何姐也说。
“何姐，我其实没什么，我能够调节过来的。”
不知为什么，只要一想起沈老师那父爱般的面孔，方茹茹就陷入了沉默。
想不到这感恩也能激发一些深沉的感情。
其实，方茹茹心情本来是很好，只是被大伙这么一说，沈老师对她的恩情就又缠绕在她心头了。
早餐后，莲子并没有带方茹茹出去，而是在一起翻看着顾客反馈簿。
其中有几条反馈都提到，康泰店的服饰都很新潮，很受人追捧，但是价值方面是否可以考虑再低一些。
“这条大概是那些喜欢咱衣服，又拿不出这么多钱的顾客。”小莲解释道。
方茹茹想起了那个司机的情形，当她说可以给他优惠时，他眼神亮了。
这说明什么？说明我们还可以在盈利的情况下，以某种更利于顾客的方式，促进营销业绩。
vip会员制，她差点冲口而出。
这可三十年后的一种营销体系，即便是一些简易的会员推销她记得也是在两三年才出现一点苗头呀。
“我想，我们可以想法让这些顾客如愿以偿。”
“可是，方茹茹，听杨经理说，现在的价格就已经够低了。”
对的，他们的这一套衣服在昌平只卖三十二元，这已经是良心价格了。
“杨哥，你过来一下。”
“啥事？”杨俊懒洋洋地趴在前台上。
“杨哥，你看，我们可以用一种类似推销手段提高我们的销量。”
“具体点。”
“比如，我们可以不降价，但我们登记好每一位顾客的信息，然后每购满5套送一套。”
“可是，这样相当于我们的成本提高了。”
“我们的销量变高了，薄利多销嘛。”方茹茹看着杨俊，“算一下成本，咱们不亏吧。”
“可是，方茹茹妹子，有几个人家这么大方，几个月就购满5套的？”小何说出了自己的疑问。
“何姐，他的亲戚朋友可以用同一个人的名义购买呀。”
“哈哈哈。商姑娘，我看行。”转而对会计说，“年会计，你准备纸笔。”
“干嘛呀？”
“我念你记。”
“好吧。”
五分钟后，杨俊小心的拿起红纸往大门走去。
“莲子，你带浆糊跟我来。”
接着，人们便听到了莲子那宏亮的嗓音：
“从即日起，本店顾客每累计购满5套服装，一律免费赠送1套。”
服装推销广告已经贴在了大门的两边，左右各一边。
“杨哥，这效果不明显呀？”
“商姑娘，这不得慢慢扩散吗？”杨俊慢慢地抬起头，“你看这才一天工夫，市面不是开始传开来了吗？”
“我觉得你应该裱起来，挂到店外。”
“嘿，别费哪劲，质量好，又实惠，不用太多的粉饰。”
“但人这一项毕竟是新政策呀，得让人信服对不对？”
“难不成，你想效仿米店或布匹店，‘今日……’。”
“对呀。我们得拿出诚意来嘛。”
“好。就是让年会计再写一份。”
嘿，跟杨哥谈事真不费劲，年轻，有活力，脑筋还活脱。
“要不这样，商姑娘，你跟我一道去一下，装裱店。”
“干嘛呀？非得让方茹茹妹子陪同。”小莲进来了。
“你懂啥，人家商姑娘不是懂设计嘛。”杨俊一句话化解了自己的尴尬。
他确实是想找机会与方茹茹单独相处。
“哎，杨经理，你看咋样？”年会计端着墨迹尚鲜的红纸进来。
“哎，‘温馨提示’。这加得好。”杨俊给年会计竖起了大拇指。
“给我吧。”说着杨俊就要起来。
“哎，墨还没干透呢？”年会计平整地将广告放到了桌子上。
“商姑娘，你想吃点什么呢？”在县城的路上，“米粉？糕点？汤圆？”
“不是吃过了吗？”
“这是女孩吃的零食。”
“前边有家水果店，要不咱上前边看看去？”
“哎，小心开车。”
“不和紧张，商姑娘都看着呢。”杨俊转而又说道，“说嘛，喜欢吃点啥？”
“不是说好的去找装裱师傅吗？”
“那不用急，师傅跑不了。”杨俊慢吞吞地说，“这县城挺美的，我俩也得四处看看呀。”
“这县城人这么多呢？”
“这样吧，晚点我带你出来散步，买些昌平特色小说。”
“叫小莲一起吧。”
“叫她干嘛，她又不是不知道。”
“杨哥，咱们还是干正事要紧。”
方茹茹这才想起，这杨梭还是单身呢。
“商姑娘，我跟你说，现时这铺子里的南瓜糕、绿豆糕，正鲜着呢，走咱们找一地坐着聊。”他也顾不得方茹茹的反映，“这要是到了中秋过后，新上市的桂花那更叫一个绝，到时候我邮些给你。”
关于爱情的事，她可是从来没有想过的呀，虽然她心里有启之，但也朦胧得很。
“为什么给我邮呢？”这方茹茹是咋了，对于男女恋爱这套她原本是清楚得很的，大概是近来太忙，忘了中缘故。
也或许是她一时反应不过来。
“这不……这不，我情愿吗。”
坐在清幽的临河的客房里，方茹茹的心“扑通扑通”地跳个不停。
“这间糕枣店环境不错吧？”说着，杨俊从兜里掏出一个高级的自来水钢笔。
“你这是要干嘛呢，杨哥？”
“给你呀，你不是要上大学吗？”
“这个不合适吧？”方茹茹又把它给推了过来，“杨哥，我不能收。”
“方茹茹，我不用现在给我答复。”杨俊摆出了正式的样子，“我可以给你时间。”
从此，这杨俊就直接称她名字了，亲切。
